Как за 25 дней сгенерировать
151 целевых откликов, используя только таргетированную рекламу в ВК
151 целевых откликов, используя только таргетированную рекламу в ВК
Компания FitnesShock производит ПП-десерты в Тольятти. Бизнес стартанул с 10 сотрудников и 0 продаж, и уже в следующем году компания масштабировалась до 240 человек и выросла до 465 млн рублей выручки в год.
С ростом производства возникла потребность в работниках. В августе проблема с поиском обострилась: за короткий срок нужно было нанять 60 операторов линий, формовщиков и комплектовщиков, чтобы обеспечить запуск новых производственных линий.
До нашего сотрудничества FitnesShock использовал Avito и акцию «приведи друга». Но эти источники не приносили выхлопа, откликов было мало, а простой оборудования увеличивался по времени.
Команда понимала, что если заказы не будут производиться вовремя, появятся негативные отзывы на маркетплейсах и компания потеряет прибыль.
К нам компания пришла с задачей: определиться с источником поиска и закрыть задачу наёма 60 сотрудников.
Мы провели мозговой штурм совместно с HR-отделом и собственником и запустили тест гипотез. Одним из каналов, который решили опробовать, стал таргет ВКонтакте — инструмент, который компания никогда ранее не использовала и в который откровенно
не верила.
Бюджет — 15 000 ₽.
С ростом производства возникла потребность в работниках. В августе проблема с поиском обострилась: за короткий срок нужно было нанять 60 операторов линий, формовщиков и комплектовщиков, чтобы обеспечить запуск новых производственных линий.
До нашего сотрудничества FitnesShock использовал Avito и акцию «приведи друга». Но эти источники не приносили выхлопа, откликов было мало, а простой оборудования увеличивался по времени.
Команда понимала, что если заказы не будут производиться вовремя, появятся негативные отзывы на маркетплейсах и компания потеряет прибыль.
К нам компания пришла с задачей: определиться с источником поиска и закрыть задачу наёма 60 сотрудников.
Мы провели мозговой штурм совместно с HR-отделом и собственником и запустили тест гипотез. Одним из каналов, который решили опробовать, стал таргет ВКонтакте — инструмент, который компания никогда ранее не использовала и в который откровенно
не верила.
Бюджет — 15 000 ₽.
Плюсы:
— производство находится в городе, а не за его пределами;
— понятная работа на полуавтоматических линиях;
— система обучения и наставничества уже была отстроена.
Точки роста:
— зарплата в рынке, но конкурентная борьба высокая: в городе шла массовая рекламная кампания работодателя “большой шишки” с предложением высоких зарплат;
— мужчины откликались хуже — зарплата для них была ниже рынка;
— компания никогда не работала с таргетированной рекламой, наша работа была исключительно тестовой историей.
Главный челлендж был в том, как быстро привести целевых сотрудников в условиях неопределенности и высокой конкуренции.
— производство находится в городе, а не за его пределами;
— понятная работа на полуавтоматических линиях;
— система обучения и наставничества уже была отстроена.
Точки роста:
— зарплата в рынке, но конкурентная борьба высокая: в городе шла массовая рекламная кампания работодателя “большой шишки” с предложением высоких зарплат;
— мужчины откликались хуже — зарплата для них была ниже рынка;
— компания никогда не работала с таргетированной рекламой, наша работа была исключительно тестовой историей.
Главный челлендж был в том, как быстро привести целевых сотрудников в условиях неопределенности и высокой конкуренции.
Что мы сделали
1) Выделили сегменты соискателей, которые реально откликаются на рабочие вакансии в Тольятти
Провели анализ кадрового рынка Автозаводского района и собрали актуальную карту ЦА, основанную на поведении соискателей. В сегмент вошли женщины 30–45 лет, сотрудники АвтоВАЗа и смежных производств, ритейл и тп.
По откликам сделали вывод: женщины 30–45 — самый конверсионный сегмент с лучшей доходимостью и минимальной стоимостью отклика.
2) Подготовили стратегию с аудиториями-гипотезами под рынок Тольятти
В первичную стратегию вошли 5 крупных гипотез. Тест показал 103 отклика, но аудитории быстро выгорели — объём сегментов закончился за 1–2 дня.
Отсюда важный вывод: одна сильная гипотеза не обеспечивает стабильного потока.
Мы расширили стратегию, увеличили число сегментов и перешли к созданию креативов.
3) Создали продающий текст вакансии, который выделяет FitnesShock среди десятков рабочих предложений.
Переписали описание под мотивацию конкретной ЦА и сформировали уникальное ценностное предложение, которое выглядит честно и понятно для рабочих кандидатов.
Подготовили визуалы в нескольких вариациях — связка «понятный текст + визуал» поднял конверсию в отклики.
Провели анализ кадрового рынка Автозаводского района и собрали актуальную карту ЦА, основанную на поведении соискателей. В сегмент вошли женщины 30–45 лет, сотрудники АвтоВАЗа и смежных производств, ритейл и тп.
По откликам сделали вывод: женщины 30–45 — самый конверсионный сегмент с лучшей доходимостью и минимальной стоимостью отклика.
2) Подготовили стратегию с аудиториями-гипотезами под рынок Тольятти
В первичную стратегию вошли 5 крупных гипотез. Тест показал 103 отклика, но аудитории быстро выгорели — объём сегментов закончился за 1–2 дня.
Отсюда важный вывод: одна сильная гипотеза не обеспечивает стабильного потока.
Мы расширили стратегию, увеличили число сегментов и перешли к созданию креативов.
3) Создали продающий текст вакансии, который выделяет FitnesShock среди десятков рабочих предложений.
Переписали описание под мотивацию конкретной ЦА и сформировали уникальное ценностное предложение, которое выглядит честно и понятно для рабочих кандидатов.
Подготовили визуалы в нескольких вариациях — связка «понятный текст + визуал» поднял конверсию в отклики.
4) Собрали аудитории через расширенный парсинг
Чтобы не зависеть от стандартных инструментов ВК, использовали расширенный парсинг. Это позволило собрать живую, актуальную аудиторию, а не «мертвые» подписки. Всего подготовили 49 гипотез, каждая — для точечного попадания в ЦА.
5) Провели двойной тест креативов
– часть аудиторий выгорела за 48–72 часа,
– часть дала низкую конверсию,
– несколько сегментов показали кратный рост откликов.
Двухуровневый тест позволил сразу убрать дорогие и неэффективные сегменты.
6) Запустили рекламную кампанию и адаптировали стратегию ежедневно
– корректировали ставки,
– отключали дорогие аудитории,
– добавляли новые сегменты при выгорании старых,
– усиливали ретаргет,
Итог: удержали кампанию в зоне стабильного CPL 98–100 ₽, что обеспечило предсказуемый ежедневный поток кандидатов без провалов в найме.
Какие еще были идеи аудиторий: мы рассматривали Паблики Тольятти, группы «бесплатно/скидки», пиццерии и фастфуд, банки, группы «ЧС», заведения с разливным пивом, поиск по ключевым запросам, владельцы бюджетных Android-устройств.
В итоге выделили ТОП-5, которые сработали лучше всего:
– Паблик Тольятти
– Группы заведений с разливным пивом (лучшая оценка объявлений!)
– Участники работных групп
– Поиск по ключевым запросам «работа»
– Сотрудники столовых и садиков
Чтобы не зависеть от стандартных инструментов ВК, использовали расширенный парсинг. Это позволило собрать живую, актуальную аудиторию, а не «мертвые» подписки. Всего подготовили 49 гипотез, каждая — для точечного попадания в ЦА.
5) Провели двойной тест креативов
– часть аудиторий выгорела за 48–72 часа,
– часть дала низкую конверсию,
– несколько сегментов показали кратный рост откликов.
Двухуровневый тест позволил сразу убрать дорогие и неэффективные сегменты.
6) Запустили рекламную кампанию и адаптировали стратегию ежедневно
– корректировали ставки,
– отключали дорогие аудитории,
– добавляли новые сегменты при выгорании старых,
– усиливали ретаргет,
Итог: удержали кампанию в зоне стабильного CPL 98–100 ₽, что обеспечило предсказуемый ежедневный поток кандидатов без провалов в найме.
Какие еще были идеи аудиторий: мы рассматривали Паблики Тольятти, группы «бесплатно/скидки», пиццерии и фастфуд, банки, группы «ЧС», заведения с разливным пивом, поиск по ключевым запросам, владельцы бюджетных Android-устройств.
В итоге выделили ТОП-5, которые сработали лучше всего:
– Паблик Тольятти
– Группы заведений с разливным пивом (лучшая оценка объявлений!)
– Участники работных групп
– Поиск по ключевым запросам «работа»
– Сотрудники столовых и садиков
Результаты
- За 25 дней кампании получили 151 отклик только из ВК-таргета при прогнозе 70–100 → результат превышен в 1,5 раза.
- Стоимость отклика удержали в диапазоне 98–100 ₽ при бюджете 15 000 ₽, несмотря на высокую конкуренцию и активную городскую рекламную кампанию от других работодателей.
- Рекламный канал, которого компания раньше не использовала, занял 2-е место после Авито по количеству представленных кандидатов и опередил радио, ТВ, расклейку и рекламу в лифтах вместе взятые.
- Компания получила новый стабильный канал привлечения рабочих, который можно масштабировать: аудитория показала живой спрос, предсказуемое поведение и высокую доходимость.
- Главный эффект: в том числе с помощью таргета в ВК 60 человек вышли на производство, что позволило запустить простаивающее оборудование, выполнить заказы и избежать недополученной выручки — критичная задача в период резкого роста компании.
Итоги аналитики поведения ЦА
В процессе выявили особенности поведения кандидатов:
– отклики приходят волнами: до обеда и после 18:00,
– многие не берут трубки с незнакомых номеров → важна скорость реакции HR,
– женская аудитория даёт выше конверсию и выше доходимость,
– соцсети можно использовать как один из основных каналов массового подбора, а не дополнительный.
В конце работы мы дали 2 рекомендации компании:
— Отслеживать отклики и конверсии по каждому каналу.
— Считать полную стоимость найма, включая рекламу и работу HR.
Отзыв собственника:
– отклики приходят волнами: до обеда и после 18:00,
– многие не берут трубки с незнакомых номеров → важна скорость реакции HR,
– женская аудитория даёт выше конверсию и выше доходимость,
– соцсети можно использовать как один из основных каналов массового подбора, а не дополнительный.
В конце работы мы дали 2 рекомендации компании:
— Отслеживать отклики и конверсии по каждому каналу.
— Считать полную стоимость найма, включая рекламу и работу HR.
Отзыв собственника:
Вы по-прежнему надеетесь только на Avito и не используете социальные сети для подбора рабочих?
Приходите на индивидуальный онлайн-разбор вашей ситуации, где мы дадим 3-4 точечных инструмента для закрытия ваших вакансий за 2 недели.
Это бесплатно
Это бесплатно
Провели первичный аудит и вот что выяснили
C каким запросом пришел клиент
